• 伦敦:
  • 纽约:
  • 北京:
  • 东京:
百瑞赢证券公司logo
百瑞赢证券公司logo
凯时app登录首页 > 资讯 > 热点追踪 >

互联网红利再现 贝贝网弄潮“妈妈经济”-凯时app登录首页

编辑:wjxzy 时间:2016.08.22 15:33

  不论人们愿不愿意接受,互联网界的资本寒冬已经成为一种新常态。互联网行业竞争异常残酷,大家都在不断调整经营。早期,中国互联网的发展很大程度上依靠的是人口红利,不论是早期的pc网民,还是过去几年的移动网民,用户增长快,那么粗放一些也不要紧。现如今,这个时代已经过去,中国互联网时代进入“下半场”,用户活跃在下降,总体网民增长速度也在下降。然而,即使在这样的情况下,依旧会有新的风口出现,当移动电商格局在剧烈分化,人们开始质疑垂直类电商是否还有机会之时,“妈妈经济” 却引领母婴电商打开了新格局。?
 
  当女孩成为女人,抢占“后女性经济”时代
 
  人们总是戏谑笑称,电商的背后是 “千万剁手女人”。从淘宝崛起,到之后蘑菇街、唯品会、聚美等以女性用户为主的垂直电商的涌现,毫无疑问,女性用户在中国电商发展史上功不可没。80、90后,是网购的主力军,其见证了pc时代的电商爆发,也经历了移动时代的用户大迁徙。一方面,在电商后起之秀中,蘑菇街、唯品会、聚美都成立于2011年之前,都就是“pc时代” 涌现的公司,在用户迁徙的年代,都期望在移动端寻找突破;另一方面,随着时间的推移,曾经迷恋网购的学生党、年轻白领,已经逐渐走入婚姻,生儿育女,从女孩到女人、妈妈身份的转变,从单身小资转变成家庭消费的决策者,其在购物心理上同样产生了变化。顺应电商产品的迭代,用户的变化,“后女性经济时代”伴随着“妈妈经济”的爆发,诸如贝贝网这样的移动母婴电商开始崭露头角。
 
  “妈妈经济”:突破用户周期困局
 
  面对母婴市场的大热,不少人对其今后发展依旧心存疑虑,从红孩子、麦乐购这样的母婴前辈初入,到贝贝网、蜜芽、美囤妈妈等的破局,垂直母婴电商虽消费频次高,但一直存在着“消费周期较短、用户留存难度大”的问题,用户的黄金消费期一直停留在孩子0-3岁的阶段,过了这一阶段,用户就自然流失了。而作为目前母婴电商排位榜首的贝贝网,正在试图通过围绕“妈妈经济”做品类扩张,进而解决“用户周期短”的问题。在贝贝看来,母婴是“人群”而非“品类,随着孩子的出生,除了奶粉纸尿裤,其它方面的购物需求会逐渐呈现,那么平台的周期就会更长,1-6岁甚至至12岁的妈妈都有可能成为用户群体。正是基于这样的认识,贝贝网将“妈妈经济”设定为三个最重要的消费场景:第一个场景是给孩子买东西,即母婴品类需求;第二个场景是给家里买东西,家居百货、食品消费需求;第三个场景就是妈妈作为女性的自身需求,即服饰配饰和美妆护肤品的需求。基于其清晰的商业模式,贝贝网坚持主营更具想象空间的童装童鞋服饰等非标品产品,占销售总额高达75%,非母婴类品类销售占比达到35%,预计再过一年左右时间将达到50%。
 
  因此,在通过“妈妈经济”实现移动电商突破上,贝贝网制定了清晰的三步走战略。第一阶段:成为用户首选的母婴垂直购物平台,第二阶段,围绕妈妈经济打造家庭购物入口;第三阶段,成为下一个移动购物的入口。
 
  政策变动与需求偏好,为有准备者带来爆发契机
 
  在提及“母婴电商”与“妈妈经济”等关键词时,伴随着的是各类政策对其的影响,一方面,随着庞大的80后90后群体进入婚育高峰期,加上国家政策方面“单独二胎”的放开,为母婴群体消费爆发式增长提供了用户基础与政策支持;另一方面,母婴群体作为敏感人群,在对奶粉、纸尿裤、辅食等敏感标品的选择上,表现出更强烈的品质需求,消费需求的升级催生了妈妈群体对“跨境商品”的需求,一波已跨境自营为主的母婴电商应运而生,然而,跨境新政的改变,对已跨境为主的母婴电商来说又是一场大考验。而对贝贝网而言,一方面,其一直坚持“国内贸易是核心,跨境贸易为标配”,缓解了跨境新政对其造成的冲击;另一方面,贝贝火速自建自营供应链,实现标品的全面自营。在贝贝看来,除了政策风向,真正能够影响到跨境商品价格的其实是采购和渠道成本,对于有实力的自营跨境电商而言,由于采购规模较大,就有话语权与供应商及海外物流仓储服务上推动凯时最新网站的解决方案、降低品牌溢价,从而降低成本对冲税改影响。现如今,贝贝在全球拥有近10万平的保税仓,合作品牌高达5000个,跨境订单量在宁波、杭州等保税仓稳居前三,峰值可达第一。
 
  从对“妈妈经济”解读、商业模式的呈现,以及政策敏感度来看,母婴行业的“二八格局”已初步形成,领跑者优势明显,然而,“妈妈经济”虽为母婴电商注入了新的发展动力,“母婴”作为特殊人群,还有待洞察和跟随其阶段需求的变化,能否把握好未来的行业发展趋势,依旧是路漫漫其修远兮。
 
 

热门搜索:投顾咨询投资顾问公司证券投资
江苏百瑞赢证券咨询有限公司 凯时app登录首页的版权所有 违法和不良信息举报热线:025-86625296
凯时app登录首页 copyright © 2015 all rights reserved. "));
网站所载文章、数据仅供参考,使用前务请仔细阅读免责声明,风险自负。 凯时最新网站的技术支持:江苏百瑞赢证券咨询有限公司
地址:南京市建邺区奥体大街68号国际研发总部园4b12层
网站备案/许可证号: